営業支援で成果報酬型を選ぶメリットとおすすめ会社5選｜失敗しない選び方も解説

営業リソースが不足している企業にとって、営業支援サービスは心強い味方です。中でも成果報酬型の営業支援は、結果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えながら営業力を強化できる魅力的な選択肢といえるでしょう。

しかし、成果報酬型の営業支援会社は数多く存在し、どの会社を選べば良いのか悩む方も多いのではないでしょうか。適切な会社を選ばなければ、期待した成果が得られない可能性もあります。

この記事では、成果報酬型営業支援のメリットや注意点、失敗しない選び方のポイントを詳しく解説します。また、実績豊富なおすすめ会社5選もご紹介しますので、営業力強化を検討中の方はぜひ参考にしてください。

営業支援で成果報酬型を選ぶべき理由とおすすめ会社5選

営業支援で成果報酬型を選ぶメリットと、実績豊富なおすすめ会社をご紹介します。

株式会社リクセル｜AI×マルチチャネルで商談数300%アップを実現

株式会社リクセルは、月額15万円でプロの営業コンサルが戦略立案から実行まで一貫してサポートする営業支援会社です。テレアポ、フォーム送信、手紙などを組み合わせたマルチチャネルアプローチで、商談数300%アップの実績を誇ります。AIとセールステックを活用した最新の営業手法により、採用よりも安くて速い即戦力として営業活動を推進できるでしょう。屋外イベント制作会社から医療業界向けTikTok運用代行まで、多様な業種での支援実績があります。

株式会社ディグロス｜1,000社以上の支援実績でスタートアップから大手まで対応

株式会社ディグロスは、1,000社以上の豊富な支援実績を持つ営業代行会社です。スタートアップから大手企業まで幅広い規模の企業に対応し、業界を問わず様々な商材の営業支援を行っています。成果報酬型のプランを採用しており、結果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えて営業活動を強化したい企業に最適でしょう。豊富な経験とノウハウを活かし、各企業の課題に合わせたオーダーメイドの営業戦略を提案してくれます。

株式会社セールスクルー｜BtoB営業に特化した成果報酬サービス

株式会社セールスクルーは、BtoB営業に特化した営業代行サービスを提供しています。法人向けの商材やサービスの営業に豊富な経験を持ち、企業間取引特有の商談プロセスや意思決定フローを熟知した営業担当者が対応します。成果報酬型の料金体系により、アポイント獲得や商談成立に応じて費用が決まるため、無駄なコストを抑えながら営業力を強化できるでしょう。BtoB企業の新規開拓や既存顧客への提案営業まで幅広くサポートしています。

株式会社リノアーク｜責任者クラスへのアポイント獲得に強み

株式会社リノアークは、責任者クラスへのアポイント獲得を得意とする営業代行会社です。一般的な営業代行では担当者レベルとの商談が多い中、決裁権を持つ責任者や経営陣との面談機会を創出することに長けています。成果報酬型のサービスにより、質の高いアポイント獲得に集中してもらえるため、商談の成約率向上が期待できるでしょう。BtoB営業において重要な「誰と商談するか」という点で差別化を図り、効率的な営業活動をサポートしてくれます。

株式会社エグゼクティブ｜BtoBの無形商材に特化した営業支援

株式会社エグゼクティブは、BtoBの無形商材に特化した営業支援を行う会社です。コンサルティングサービスやITソリューション、研修サービスなど、形のない商材の営業に豊富な経験とノウハウを持っています。無形商材は顧客にとって価値が分かりにくく、営業難易度が高いのが特徴ですが、専門知識を持った営業担当者が丁寧にヒアリングし、顧客の課題解決につながる提案を行います。成果報酬型により、実際の成果に応じた適正な費用でサービスを利用できるでしょう。

営業支援における成果報酬型の選び方とポイント

営業支援会社を選ぶ際の重要なポイントと判断基準をご紹介します。

営業支援会社の実績と口コミを確認する方法

営業支援会社を選ぶ際は、過去の実績と第三者からの評価を必ず確認しましょう。公式サイトに掲載されている導入事例や成果実績を詳しくチェックし、自社と同業界や類似商材での支援経験があるかを確認します。また、インターネット上の口コミや評判だけでなく、可能であれば実際にサービスを利用した企業の担当者から直接話を聞くことが重要です。営業支援会社の営業担当者に、具体的な成功事例や失敗事例について質問し、透明性の高い回答が得られるかも判断材料になるでしょう。

成果報酬の設定基準と契約条件の注意点

成果報酬型の営業支援では、何を成果とするかの定義を明確にすることが最も重要です。アポイント獲得、商談実施、契約成立など、どの段階で報酬が発生するかを事前に確認しましょう。また、報酬率や上限金額、最低保証件数なども契約前に詳細を把握する必要があります。契約期間や途中解約の条件、成果が出なかった場合の対応についても確認が必要でしょう。成果の測定方法や報告頻度についても、双方で認識を合わせておくことで後々のトラブルを防げます。

自社商材に適した営業アプローチ手法の見極め方

営業支援会社によって得意とするアプローチ手法は異なるため、自社商材に最適な手法を選ぶことが重要です。テレアポが得意な会社、メールマーケティングに強い会社、対面営業を重視する会社など、それぞれに特色があります。BtoB商材なら決裁者へのアプローチ力、BtoC商材なら大量リーチ力というように、商材の特性に合わせて選択しましょう。また、営業支援会社が複数の手法を組み合わせて提案できるかも重要なポイントです。一つの手法だけに頼らず、状況に応じて最適な方法を選択できる柔軟性があるかを確認することが大切でしょう。

営業支援で成果報酬を活用するメリットと注意点

成果報酬型営業支援のメリットと注意すべきポイントを詳しく解説します。

成果報酬型営業支援の3つのメリット

成果報酬型営業支援の最大のメリットは、結果が出なければ費用が発生しないリスクの低さです。固定費型と違い、実際の成果に応じて支払うため、無駄なコストを削減できます。また、営業代行会社にとっても成果が直接報酬に結びつくため、高いモチベーションで営業活動に取り組んでもらえるでしょう。さらに、費用対効果が明確に見えるため、投資判断がしやすく、経営陣への報告や説明も簡単です。成果報酬型は特に営業予算が限られている中小企業や、新しい商材で市場反応が読めない場合に適した料金体系といえます。

成果報酬型営業支援で気をつけるべき注意点

成果報酬型営業支援には注意すべき点もあります。まず、営業プロセスが見えにくくなる可能性があることです。結果重視になるあまり、どのような方法でアプローチしているかの報告が不十分になる場合があります。また、短期的な成果を重視するあまり、長期的な顧客関係構築がおろそかになるリスクもあるでしょう。さらに、営業代行会社への依存度が高くなり、自社の営業力が育たない可能性もあります。成果が出た場合の報酬が高額になることも多く、予算管理が難しくなる場合もあるため、事前の計画と管理が重要です。

営業支援の成果報酬が向いている企業の特徴と導入方法

成果報酬型営業支援に適した企業の条件と導入手順を詳しくご紹介します。

成果報酬型営業支援に適した企業の条件

成果報酬型営業支援に適した企業にはいくつかの共通点があります。まず、営業予算が限られており、無駄なコストを避けたい企業です。また、自社の営業リソースが不足している、または新規事業で営業ノウハウがない企業にも適しているでしょう。商材の単価がある程度高く、成果報酬を支払っても利益が確保できることも重要な条件です。さらに、短期間で営業成果を求められている企業や、営業活動の効果測定を重視する企業にも向いています。一方で、長期的な顧客関係を重視する事業や、複雑な営業プロセスが必要な商材では慎重な検討が必要かもしれません。

営業支援会社との契約から成果創出までの手順

成果報酬型営業支援を導入する際の手順は、まず複数の会社から提案を受けることから始めます。自社の商材や課題を詳しく説明し、具体的な成果目標と報酬条件を設定しましょう。契約前には必ず営業手法や報告体制について確認し、定期的な進捗報告や改善提案があるかを確かめます。契約後は、営業支援会社に商材知識や顧客情報を共有し、営業活動の準備を整えてもらいます。開始後は定期的に成果を確認し、必要に応じて戦略の見直しを行うことで、より良い結果を得られるでしょう。

成果報酬型営業支援の費用相場と料金体系

成果報酬型営業支援の費用相場は、成果の定義によって大きく異なります。アポイント獲得の場合は1件あたり2万円から5万円、商談実施では3万円から8万円程度が一般的です。契約成立の場合は、受注金額の10%から30%が相場となっています。BtoB向けの高単価商材ほど報酬率は下がり、BtoC向けの低単価商材では報酬率が高くなる傾向があるでしょう。また、最低保証金額や初期費用を設定している会社もあります。料金体系は会社によって異なるため、複数社から見積もりを取って比較検討することをおすすめします。

営業支援で成果報酬を活用して売上拡大を実現しよう

営業支援で成果報酬型を活用することで、リスクを抑えながら売上拡大を目指すことができます。株式会社リクセルをはじめとする実績豊富な営業支援会社から、自社に最適なパートナーを選び、適切な契約条件を設定することが成功の鍵です。メリットと注意点を理解した上で、自社の状況に合った営業支援会社と長期的なパートナーシップを築き、持続的な成長を実現しましょう。