サービス紹介
営業活動の成果を
最大化する
リクセルの伴走型支援
御社の営業課題に合わせて、戦略立案から実行までをワンストップでサポート。
プロの営業コンサルタントが確かな成果を導きます。
なぜリクセルなのか
御社の営業課題に合わせた、
オーダーメイドの営業支援
多くの企業様が「とにかく商談数を増やしたい」とお考えですが、本当の課題は別のところにあることも少なくありません。
リクセルは、まず御社の現状を深く理解することからはじめ、最適な営業戦略を共に作り上げていきます。
各工程での
具体的支援内容
1.戦略策定
現状を可視化し、成果の出る戦略を描く
- 営業課題の深掘り分析
- 既存顧客の取引データ分析
- 競合との差別化ポイント抽出
- 営業KPIの設定
- ターゲット顧客の選定基準設計
2.ターゲティング
効率的なアプローチのための下準備
- 見込み顧客のペルソナ設定
- 業界・企業規模による分類
- 決裁者の役職・部署の特定
- アプローチ優先度の設定
- 商談化の確度予測
3.リスト作成
最適なアプローチリストの作成
- 企業リストの調査・収集
- 企業情報の精緻化
- キーパーソン情報の収集
- アプローチ可能性の検証
- リストの精査
4.セールスレター・
トークスクリプト作成
反応の取れる営業メッセージの設計
- 商材の訴求ポイント整理
- ターゲット別の文面設計
- A/Bテストの実施
- 反応率の測定・分析
- 文面・スクリプトの継続的改善
5.マルチチャネル展開
最適な組み合わせで成果を最大化
- テレアポ
- フォーム営業
- 手紙
リクセルの
支援プロセス
